认养一头牛快速崛起,互联网助推乳品市场新生力量
随着互联网的迅猛发展,电子商务成为了现代商业发展的重要驱动力之一。电商渠道带来了更广泛的市场覆盖、更高效快捷的购物体验和更优惠的价格,因此各行各业都纷纷涌入电商领域抢占市场份额。在这股电商潮流中,乳品行业也迎来了它的黄金发展期。
2023年1月,中国电商行业的用户数量已超过11.04亿人,渗透率在过去十年几乎达到了最高水平。尤其是在乳制品赛道上,线上平台是过去十年中最主要的增长动力,为新品牌提供了结构性的机遇。
在刚结束不久的618大促活动中,认养一头牛依然在相关销售榜单中名列前茅。根据第三方数据调查报告显示,认养一头牛在饮料冲调品牌中排名前7,占据市场份额的1.6%,且是整个大类前10品牌中唯一的“新面孔”,其他九个品牌均为传统巨头。尽管乳品市场看似已经被一些大品牌垄断,但是认养一头牛这个新兴品牌正在快速崛起。
根据此前认养一头牛的招股书显示,认养一头牛的年收入从2019年的8.6亿元增加到2021年的25.7亿元,而2022年上半年更是实现了约16亿元的营收,增长势头强劲。然而,根据尼尔森的数据,2020-2022年期间,液体乳市场整体增长乏力,增速分别为0%、2%、-8%。
在乳制品整体发展都疲软的背景下,认养一头牛却实现现象级的增长,其成功的背后不仅仅是渠道运营、品牌营销的优秀能力,更是有着规模保障的中型体量的农牧业公司。
近日,第三方机构发布了中国奶业2022年的统计数据。数据显示,在成母牛单产超过11吨的前30家牧业集团中,认养一头牛的平均产量达到了12.53吨,位居第三名,显示了养牛高产的实力。值得一提的是,在这30家牧业集团中,只有四家的单产水平超过了12吨。
作为平均规模为1万头以上的四家牧业集团之一,认养一头牛旗下牧场平均规模达到10261头,超过了牧业集团Top30平均规模4868头的水平,多出一倍以上。
近些年乳业市场的上游集约化发展趋势逐渐明显,部分传统乳企巨头纷纷通过并购和新建等形式,扩大在上游产业链的规模优势。2014年先建设牧场后创立品牌的认养一头牛,就诞生在乳业向规模化、现代化迈进的上升时期,从一开始就是一家供应链底色深厚的企业。
较高的单产水平和高单牧场平均规模,是这个成立仅九年的乳业新品,却快速跻身国内牧业集团的第一梯队的底气,并建立起了年轻企业少有的产业护城河。
乳品认养模式为乳品行业带来了新的机遇和发展空间。认养一头牛能够满足消费者对健康乳制品的需求,增强企业与消费者之间的关系,推动乳品行业的可持续发展。未来,认养一头牛将通过持续地创新和完善,携手消费者和合作伙伴共同努力,提高对认养模式的认知度,解决可持续性问题,让乳品认养模式将成为乳品行业的新亮点。
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